경상도와 남부지방을 주 무대로 국내 태양광 발전 시장에서 탄탄한 기술력과 안정적인 시공 능력으로 입지를 굳힌 에스비일렉트릭(삼백태양광)이 이번엔 경기·인천 지역으로 범위를 넓혔다. 설계·인허가에서부터 기자재 유통, 시공, 사후관리까지 원스톱 시스템을 구축하며 전국 각지에서 지난해에만 300곳이 넘는 발전소를 성공적으로 완공한 이 회사는, 2024년 기준 매출 약 500억 원과 업계 최고 수준의 영업이익률로 중견 태양광 시공업체 중 독보적인 성장세를 이어가고 있다.
이제 그 성장의 시선을 경기·인천 시장으로 확장하고 있다. 특히 인천과 경기 서부권에 집중된 목재·가공·유통 업체들의 대형 창고 지붕을 새로운 시장으로 겨냥해, 목재 산업과의 맞춤형 협력 모델을 본격화하고 있다. 에스비일렉트릭은 한층 업그레이드된 ‘솔라닥터’ 유지관리 시스템과 합리적 원가·고효율 설계를 무기로 시장 공략의 고삐를 당기고 있다.
“기술과 신뢰로 시장을 선도한다”는 철학을 바탕으로 전국을 무대로 성장해온 에스비일렉트릭. 이번 경기·인천 진출은 단순한 지리적 확장이 아니라, 목재 산업과의 새로운 협업 모델을 통해 태양광 시장의 패러다임을 바꾸겠다는 전략적 포석으로 읽힌다. 한국목재신문은 김운연 총괄이사를 만나 시장 확대 전략과 에스비일렉트릭만의 차별화된 경쟁력을 심층적으로 들어봤다. /윤형운 기자
Q. 최근 경기·인천 지역 시장을 본격적으로 공략하고 있는 이유와 배경은 무엇입니까?
경기·인천은 수도권 산업의 중심지로, 물류창고·제조업체·목재 가공업체 등 지붕형 태양광 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 또한, 전력 사용량이 많아 RE100과 ESG 경영 요구가 높은 기업들이 밀집해 있죠. 저희는 이 시장이 향후 분산형 에너지 확대의 핵심 거점이 될 것이라 판단하여 적극적으로 공략하고 있습니다.
Q. 에스비일렉트릭의 업계 위상과 기술력은 어느 정도입니까?
저희는 시공부터 운영관리(O&M)까지 전 과정을 아우르는 전문 기업으로 자리매김했습니다. 특히, 자체 개발한 ‘솔라닥터 패치’를 기반으로 실시간 관제, 이상 감지, 출력 최적화 기술을 보유하고 있습니다. 올해는 솔라닥터 패치를 중심으로 해외 신재생에너지 박람회 참가, 베트남·일본 테스트 베드 구축 등 글로벌 시장에서도 활발히 활동하며 스마트 에너지 전환을 선도하고 있습니다.
Q. 업계에서 에스비일렉트릭만의 차별화 포인트는 무엇입니까?
대부분 업체가 시공에만 집중하는 반면, 저희는 인허가–설계–기자재–시공–사후관리까지 대행 없이 직접 제공하는 원스톱 솔루션을 구축했습니다. AI 기반 모니터링, 긴급 차단(RSD), 모듈 단위 최적화(솔라닥터 패치·옵티마이저)를 모두 자체적으로 제공할 수 있다는 점이 가장 큰 차별화 포인트입니다.
Q. 원스톱 서비스가 고객에게 주는 실질적 가치는 무엇인가요?
고객은 에스비일렉트릭 한 곳에서 모든 과정을 해결할 수 있습니다. 하청 구조가 없으니 시간과 비용을 절감할 수 있고, 사후 책임 소재도 명확합니다. 무엇보다 발전소의 장기적 수익 안정성을 보장한다는 점에서 고객 만족도가 높습니다.
Q. ‘솔라닥터’는 기존 유지관리 서비스와 무엇이 다른가요?
솔라닥터는 단순 A/S가 아니라 의료 진단 개념을 도입했습니다. 모듈별 발전 상태를 실시간 확인하고, 이상 발생 즉시 알람과 대응팀 출동으로 조기 대응이 가능합니다. 기존 방식보다 훨씬 정밀하고 선제적이죠. 실제 고객으로부터 발전량 회복과 관리 효율성 측면에서 높은 평가를 받고 있습니다.
또한, RSD 기능을 통해 화재 등 위험 발생 시 원격·자동 차단으로 안전성을 크게 강화했습니다. 국내 최초로 영동소방서 자가용 태양광 발전소에 설치해 기술 신뢰도도 입증했습니다.
Q. RSD와 옵티마이저의 역할을 구체적으로 설명해 주시죠.
옵티마이저는 태양광 모듈 하나하나의 출력을 최적화하고 모니터링할 수 있는 장치입니다. 일반적으로 모듈을 직렬로 연결하면 일부가 그늘이나 오염으로 출력이 떨어질 경우 전체 출력이 줄어듭니다.
옵티마이저는 모듈 단위로 전압과 전류를 제어해 이런 문제를 해결합니다. 저희는 RSD 기능을 중심으로 한 가드 모델, 효율 편차 개선을 위한 부스터 모델을 함께 제공하며, 화재 등 사고 발생 시 즉시 전력을 차단해 인명·재산 피해를 최소화합니다.
Q. 향후 집중하는 기술 개발이나 서비스 혁신 분야는 무엇인가요?
스마트 관제 시스템을 더욱 고도화하고, 태양광을 넘어 재생에너지 전반을 관리할 수 있는 플랫폼 개발에 주력하고 있습니다. 장기적으로는 운영 전 과정을 디지털화해 고객이 더 손쉽게 발전소를 관리할 수 있도록 지원할 계획입니다.
Q. 중장기적인 목표와 비전은 어떻게 그려지고 있습니까?
'태양광 종합병원' 같은 기업이 되는 것이 목표입니다. 단순 시공사가 아니라 발전소를 진단·치료·관리하는 전문 기관으로서 국내 1등, 나아가 글로벌 시장에서도 인정받는 브랜드로 자리매길 것입니다.
Q. 에스비일렉트릭의 마케팅 원칙은 무엇입니까?
정직·투명·책임. 이 세 가지입니다. 과장된 홍보보다 실제 데이터와 성과를 근거로 신뢰를 쌓아가는 것이 원칙입니다.
Q. 경기·인천 목재업계의 창고형 태양광 시장을 어떻게 공략하실 계획입니까?
목재공장과 창고는 지붕 면적이 넓고 전력 사용량도 많아 태양광 경제성이 매우 높습니다. 저희는 구조물 안전성 검증, 방재 설계, 방수 시공, 발전소 유지관리까지 경험을 갖춘 만큼 목재업계에 최적화된 솔루션을 자신 있게 제공합니다.
Q. 마지막으로 경기·인천 목재업계 대표들에게 전하고 싶은 메시지가 있다면요?
태양광은 단순한 추가 사업이 아니라 ESG 경영을 강화하고 기업 가치를 높이는 투자입니다. 저희는 안정성과 안전을 최우선으로, 목재업계 특성에 맞는 최적의 솔루션을 제공하겠습니다. 자신 있습니다.
Q. 김운연 총괄이사님 말씀을 듣고 보니, 정직하고 과학적이며 기술적 완성도가 높은 회사라는 인상을 받습니다. 앞으로의 성과가 기대됩니다.
좋은 말씀 감사합니다. 앞으로도 원칙과 기술력으로 신뢰받는 파트너가 되겠습니다.