전시장에 제품 종류가 아주 많네요. 사업하신 지 얼마나 되셨나요

사업을 한지는 30년이 넘었는데 편백제품을 본격적으로 한 지는 8년 정도입니다.

어떻게 사업을 하시게 됐는지요

삼성전자를 다니고 있었는데 목공 취미가 있는 아내가 목공방을 내었고, 제작한 서랍장을 배달할 사람이 없어 몇 번 제가 도와주다 안 되겠다 싶었어요. 일주일 만에 다니던 회사에 사표를 내고 아내와 함께 사업을 하게 된 겁니다.

힘들 때는 없었나요

돌아보면 시작부터 지금까지 크게 힘들지 않고 꾸준하게 성장해 왔습니다. 조용하게 소리소문 없이 성장해 왔기 때문에 주위에서 잘 알지 못할 거예요.

성장의 비결이 무언가요

‘편백마리’는 고급 편백으로 가구를 제작하는 기업입니다. 국산 편백은 등급도 떨어지고 무엇보다 건조가 안 돼서 제품을 만들면 하자가 많았습니다. 그래서 편백(히노끼)가 가장 많이 생산되는 일본 오카야마 지역에서 건조가 보장된 최고급 등급의 히노끼를 수입해 가구를 제작했습니다. 그런 이후로 소비자로부터 호응이 좋았습니다.

소비자는 어떤 제품을 원하나요

소비자는 결점이 없는 최상등급의 히노끼로 제작된 가구를 선호합니다. 우리 회사는 고급소비층에 맞는 제품을 생산해요. 붙박이장, 침대, 소파 등 편백 제품의 디자인 완성도와 품질관리에 최선을 다 합니다. 소비자는 유절 제품보다 무절제품을 확실히 선호하고 있습니다. 물론 유절제품과 무절제품의 가격 차이가 나긴 하지만 소비자는 본인이 원하는 제품에 비용을 지불합니다. 그래서 우리 회사는 고급 소비층에 맞는 최고급 편백 제품을 생산합니다.

가구 아닌 제품들은 어떤 것이 있나요

저희 회사는 히노끼 욕조를 생산하고 있고 실내와 실외용 사우나 제품도 생산하고 있습니다. 그리고 다양한 히노끼 인테리어 제품과 스시 바에 사용하는 6미터 넘는 다찌 테이블도 취급하고 있습니다. 최고급 히노끼 각재와 판재를 수입해 창고에 보관하여 즉시 생산에 투입하기 때문에 고객이 원하는 제품을 주문 생산이 가능합니다.

인테리어 전시장이 잘 꾸며져 있던데요

인테리어 전시장은 약 40평 정도의 면적에 편백으로 제작된 식탁, 주방, 원적외선 동파이프가 설치된 침대, 붙박이장, 벽장재, 문, 주방가구 등이 설치돼 있어요. 섬세한 문살이 장식된 창호도 있습니다. 아주 세련되고 은은하면서도 고급스런 분위기를 연출해 놓았습니다. 방문하신 분들의 호응이 매우 좋습니다.

인테리어 사업 비중이 어떻게 되나요

지금은 가구보다 인테리어 사업 비중이 높아지고 있습니다. 매출 규모도 크고 만족도도 높습니다. 무엇보다 최고급 편백 자재를 확보하고 제조 노하우를 통해 제품을 생산하고 전문 시공을 하기 때문에 건축주의 만족도가 높습니다. 우리 회사는 이 인테리어 사업 비중을 점차 높여갈 계획입니다.

중목구조 사업에도 진출하시나요

편백 인테리어 자재 생산과 시공 사업 이후에는 목구조 사업도 고려하고 있습니다. 당장은 아니지만 꾸준하게 검토하고 있습니다. 편백이라는 수종이 워낙 멋지고 우수한 재질을 가지고 있어서 건축 구조재로도 손색이 없어서 때가 되면 시작할 수 있을 것입니다.

이곳 마석가구단지가 폐쇄될 예정인데 어떤 계획이 있나요

마석가구단지에 20년을 있었는데 이제는 가구단지 폐쇄로 철수해야해서 부득이 여기서 멀지 않은 인근에 넓은 전시장을 새로 짓고 있습니다. 그동안 전시장이 여기저기에 나뉘어 있어서 고객들에게 불편함을 주었는데 이제 한 곳 전시장에서 모든 제품을 다 보여줄 수 있어서 기대하고 있습니다.

판매방식의 변화는

가구 제품을 백화점 등에 전국적으로 유통하는 것은 제조사에 많은 부담을 줍니다. 시대가 변하고 있어서 우리 회사는 전시장을 더 잘 꾸미고 온라인 홍보를 강화하여 전시장으로 손님이 더 많이 찾아오시도록할 계획입니다. 신문에서 많은 도움을 바랍니다.

좋아하는 취미 생활이 있나요

일 년 전만 해도 매일 음주를 하다시피 했는데 지금은 전혀 마시지 않습니다. 어디가 안 좋아서가 아니라 참 잘못된 습관이라는 것을 느꼈어요. 주말이면 강원도로 바다낚시를 갑니다. 선상낚시를 짬 내서 하는데 재미가 쏠쏠합니다.